Quer sucesso no mercado imobiliário? Foque nos objetivos!
Para o especialista em gestão empresarial, Edvaldo Correa, somente esforço, mas sem direcionamento não trará resultados
Corretores de Imóveis e imobiliárias é o que não faltam no Brasil. E
destacam-se aqueles que acima de tudo trabalham com direcionamento e
metas bem estabelecidas. Os profissionais do mercado cada vez mais
buscam qualificação e quem ainda pensa em trabalhar com amadorismo,
perde espaço. Mas como obter sucesso empresarial no mercado imobiliário?
Conversamos com o fundador do Blog Acontece na Construção, Edvaldo
Correa, que também é especialista em gestão empresarial pela UFSC e
empresário no ramo de consultoria e coaching corporativo, apoiando
empresas do setor imobiliário em áreas estratégicas.
Quais os fatores essenciais para alcançar o sucesso empresarial no mercado imobiliário?
Busquei sintetizar algumas dicas, como por exemplo:
a) Entender a dinâmica de funcionamento do mercado, que consiste em ter
informações sobre o segmento em que a sua empresa atua, perceber a
demanda na região, quantificar o perfil dos consumidores e o preço do
imóvel a ser praticado;
b) Ter clareza de quais são os trunfos dos principais “concorrentes” e quais são os diferenciais competitivos de sua empresa.
c) Saber onde você e sua empresa querem chegar! Não devem ser perdidos de vista os seus objetivos, os seus sonhos...
Eles é que farão persistir no caminho e traçar eventuais ajustes para o sucesso!
d) Não confiar na memória. É preciso planejar o negócio e colocá-lo no
papel (missão, visão, definição de metas de realização, etc),
preferencialmente mês a mês.
e) Não misturar as contas pessoais com as contas da empresa e muito menos descuidar das questões orçamentárias!
f) Esquecer os clientes “ruins”. Valorize você e sua empresa. Dedique
tempo para quem paga em dia e reconhece o VALOR do seu negócio.
g) Negociar, sempre! Negocie descontos e condições com os fornecedores e
clientes, tais como: prazo de pagamento, percentuais de permuta, etc.
h) Participar em associações, sindicatos e eventos! Nas reuniões de
negócios e feiras sempre aparecem boas oportunidades de parceria. Leve
cartão de visita
i) Liderar! Comprometa seus colaboradores, fornecedores e parceiros com o atingimento das metas e resultados da empresa.
j) Dedicação e muito trabalho, pois, o nível de competitividade é muito grande no setor.
Mas, foque nos resultados que precisam ser atingidos. Somente o esforço, mas sem direcionamento, não trará resultados;
k) Inovar, desde pequenas ações cotidianas a projetos de maior porte;
l) Estruturar sua empresa para trabalhar em um ritmo que esteja adequado à evolução do mundo dos negócios.
Isto vale para questões tecnológicas, organizacionais e comportamentais.
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