Corretor de imóveis e o segredo de uma venda bem sucedida
Muitas vezes você oferece um ótimo imóvel para seu cliente, exatamente
dento do perfil que ele procura com uma boa localização, ótimo preço,
facilidade de pagamento. Porem depois de uma longa negociação você não
consegue fechar o negócio e fica com aquela duvida. Onde foi que eu
errei.
O segredo de uma venda bem sucedida é baseada na comunicação. ou seja, a
forma como você transmite as informações a seus clientes. O processo
de negociação depende dos níveis de clareza e objetividade que o
vendedor utiliza para alcançar a compreensão do comprador.
Venda benefícios e não o produto imoveis tem vários na região porem o
corretor de imóveis deve estar preparado para destacar os benefícios do
imóvel que ele esta mostrando ao cliente, para isso é muito importante o
corretor saber se comunicar não apenas com palavras, elas são
importantes mas a postura ,os gestos e o olhar são fundamentais para
passar segurança ao cliente.
O primeiro passo para iniciar uma boa negociação é saber quais
benefícios são importantes pra o cliente é utilizar essas informações
para mostrar os ganhos que ele terá na possível compra.
Ouça atentamente seu cliente e passe a mensagem corporal de que você
esta disposto a ajudá-lo a fazer um bom negócio. Olhe nos olhos, sempre
buscando escolher bem os pensamentos e as palavras, porem muito cuidado
para ser traído pela ansiedade, falar demais ou prometer algo que não
possa cumprir, pois você é o especialista e se o cliente não tiver
confiança ira procurar outro corretor.
A ferramenta mais que o corretor de imóveis dispõe é a que mais utiliza
para conseguir seus objetivos é a comunicação, no entanto é necessário
que você esteja sempre atento a sua correta utilização.
Procure sempre exercitar sua comunicação pois um profissional de vendas
de sucesso esta sempre se exercitando e aprendendo novas técnicas
Como dizia um grande mestre da comunicação “Quem não se comunica, se trumbica”.
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